東南網9月7日廈門專電（本網特派記者 謝添實 學通社記者 陳瑋銘）今日，恒安國際集團有限公司首席執行官許連捷出席“第四屆閩商論壇”，與眾多閩商一同探討分享發展之道。

　　閩商許連捷：傳統產業空間還很大 關鍵思維要變

　　首富許連捷自謙“沒文化” 卻教出三個出色的兒子

調侃首富榜單：我沒那么多錢吧？

　　許連捷，現為恒安國際集團有限公司首席執行官，在昨日發布的《2013閩商百強榜（中國大陸榜）》，他以388.3億人民幣的身家，再次蟬聯大陸閩商首富。

　　對此，他在今日的論壇上幽默回應道：“我沒有那么多錢吧？有多少財富不是重要的，重要的是為公益社會多做一點貢獻。”

　　閩商轉型不是喊口號 是一次實際行動

　　在現場，他也同廣大閩商分享了企業轉型之道。他說，目前實體經濟傳統的經營模式面臨著產能過剩、同質化嚴重的困境，閩商轉型是必然的選擇。對民營企業來說，創新轉型更是刻不容緩。“轉型不是口號，更應該是一次實際的行動。”他強調，企業轉型要制定規劃戰略等目標。轉型的關鍵在于企業家，這需要企業家在觀念意識上轉變，認清形勢，通過轉型帶動企業管理團隊轉變，推動整個企業轉型升級，誰在這場轉型競爭中主動，誰就能得到發展戰略的先機。

　　他表示，中國有13億多人口，傳統產業的空間還很大，人均收入水平和發達國家差距還很大，只要企業還愿意創造新的供給和新的產品來拓展市場，就有非常大的市場空間。“通過閩商的主動創新，通過價值的創造、技術創新、管理創新實現轉型提升，閩商一定能夠在新一輪的轉型中脫穎而出。”

　　同是閩商的許連捷認為，閩商歷來都是敢拼、能吃苦、不怕競爭，閩商敢拼就會主動出擊，所以困難都會被克服。“閩商的優勢就是在很多危機中摸爬滾打，這就是我們寶貴的財富，這種比金錢更可貴，使我們面對新的市場變革很從容。”許連捷說。

　　衛生巾帶來生活便利 創新就能創造市場

　　產能過剩是現在不少行業面臨的困境，制約著企業的進一步發展。許連捷舉例說，目前中國的生活用紙一樣存在著產能過剩的問題，但恒安還能保持兩位數以上的增長，并且今年上半年的毛利同比去年增加，“如果企業能提供創新優質的產品，給客戶帶來新的價值，這就能創造一個很大的市場。”

　　恒安集團靠做衛生巾起家，是早進入中國衛生巾市場的企業之一。許連捷回憶說，當時并沒有多少人做衛生巾，但這確實能為消費者帶來衛生的方便。當時衛生巾的市場比月經帶的市場多了99倍，這是一個新的供給，能為客戶帶來新的改變，這就是真正能解決產能過剩的問題。

　　他講述了當初開發衛生巾市場的困境：“招不到女性業務員，都是男性去推銷，賣食品的商家覺得把衛生巾和食品放在一起，食品就賣不掉。這就需要引導觀念，市場是可創造的，消費依靠引導。”

　　“我相信未來還有很大的市場可供開發更多的產品。”他舉例說，如早期只有單一的生活用紙，發展到如今的手帕紙、廚房用紙等各類用途紙巾。企業家要不斷開發出更多能夠提升消費者生活品質的產品，市場自然就越來越大。

　　許連捷表示，企業要以一個負責任的態度來創造價值，創造出來的東西就能真正讓客戶喜歡。同質化嚴重在于企業家浮躁的心理，看到誰的東西好賣，誰就趕快去做。在轉型的過程中，企業一定要轉變這種觀念，不要唯利是圖。

　　現場聊育兒經：身教大于言傳

　　在今日的論壇上，他不僅同嘉賓分享了企業的轉型之道，還分享了他的育兒經。

　　“讓他們做自己喜歡的事。”對于孩子沒有接他的班，許連捷如是解釋。他告訴記者，由于自己小學沒畢業，并沒有給孩子太多的知識傳播和指導。在和商業伙伴合作中，他身體力行，教育孩子不能占同事、合作者的一點便宜，“利于別人”的事要多做，不做“損人利己”之事。

　　許連捷還和記者分享了自己孩子的趣事。孩子的同學曾約兒子去KTV娛樂，兒子便對同學說：“我爸爸都沒去，我也不去。”許連捷表示，身教大于言傳，希望孩子們有寬廣的胸懷。

　　作者：謝添實